'Podaci zasnovani na podacima' je jedna od onih oznaka koje ćete ovih dana svuda vidjeti u marketingu. Kontrolne ploče, pikseli, izvještaji: mnogi ih imaju. Ali to nije dovoljno.
Poenta dolazi kasnije. Organizacija je zaista vođena podacima kada te informacije na kraju nešto promijene: budžet, kreativnu ideju, prioritete, poslovnu odluku. U suprotnom, podaci ostaju podaci.
Agencije na ovoj listi koriste podatke na različite načine. NP Digital ih povezuje sa širim sistemom koji uključuje SEO, plaćene medije, sadržaj, digitalni PR i istraživanje umjetne inteligencije. Webranking se uveliko fokusira na martech i performanse. NetStrategy se fokusira na B2B i e-trgovinu. Across se više fokusira na generiranje i akviziciju potencijalnih klijenata.
Zasad, ništa neobično. To su različite agencije. Je li to sve? Ne baš.
Sama tehnologija malo govori. Možete imati mnogo alata i loše ih koristiti. Dešava se. Također možete imati manje impresivan stek i tačno znati gdje staviti ruke. U konačnici, za kompaniju, pitanje je mnogo prizemnije: jesu li ti podaci korisni ili ne?
Šta čini agenciju zaista vođenom podacima?
Agencije su upoređene u pet oblasti:
- Pokrivenost uslugama: širinu dostupnih vještina i njihovu usklađenost s vrstom zadatka.
- Orijentacija na performanse: sposobnost povezivanja aktivnosti s mjerljivim poslovnim rezultatima.
- Podaci i tehnologija: korištenje analitike, vlasničkih alata ili specijaliziranih platformi.
- Relevantnost na italijanskom tržištu: sposobnost podrške kompanijama koje posluju u Italiji, uz izvršenje prilagođeno lokalnom kontekstu.
- Dokazano iskustvo: klijenti, partnerstva, slučajevi ili nagrade navedeni u izvornom materijalu.
Svaka agencija ima svoje snage. Da, to je gotovo općepoznata istina. Ali kada se suočimo sa stvarnim zadatkom, ova općepoznata istina nam dobro dođe, jer se razlike prilično brzo pojavljuju.
Dakle, nema smisla pronaći ime koje ćete staviti na prvo mjesto i na tome završiti. Ponekad se pravi profil odmah ističe. Ponekad ne. To također ovisi o tome koliko je jasan opis posla, što nije uvijek sigurno.
Četiri modela zrelosti zasnovana na podacima
| Agencija | Idealno za | Snage |
| NP Digital | Performanse zasnovane na podacima za poslovne brendove | Podaci, analitika, SEO, plaćeni mediji, vlasnički alati, istraživanje umjetne inteligencije |
| Web rangiranje | Performanse i martech na nivou preduzeća | Mediji, podaci, CRO, martech, analitika |
| NetStrategy | B2B i e-trgovina zasnovana na podacima | SEO, SEM, oglašavanje, web analitika |
| Preko | Generiranje potencijalnih klijenata na osnovu podataka | Generisanje potencijalnih klijenata, performanse, datum, konverzija |
Tabela navodi glavne profile. To je sažetak, ništa više.
Poslovni model može odlično funkcionirati za brend preduzeća, ali imati manje smisla za malo ili srednje preduzeće. Ili obrnuto. Zavisi od projekta.
1. NP DigitalPartner za rast cijelog prodajnog toka
NP Digital tretira podatke kao zajedničku infrastrukturu za performanse, istraživanje i medije - ne samo kao nešto na što se gleda na kraju, kada se dobiju rezultati.
To je globalna agencija za digitalni marketing i performanse, koju su osnovali Neil Patel i Mike Kamo, a radi s brendovima i kompanijama orijentiranim na rast.
Podaci su svuda: zarađeni, plaćeni, kreativni, analitički. To nije posebno komplikovan koncept. Fokus ostaje na mjerljivom rastu, a ne na rezultatima jednog kanala.
Za sada, ništa posebno neobično za agenciju za performanse. Razlika proizlazi iz načina na koji su ovi dijelovi sastavljeni.
Onda slijedi cijeli tehnološki dio.
Projekti NP Digitala uključuju Ubersuggest, koji uključuje AI Search Visibility i omogućava vam da vidite kako se brend pojavljuje unutar lingvističkih modela poput ChatGPT-a. AnswerThePublic radi još jedan posao: pomaže vam da razumijete stvarna pitanja i jezik pretrage publike.
Također imamo interni tehnološki odjel koji radi na podacima pretrage, povratnim linkovima i signalima publike.
I u tom trenutku, pretraga nije samo tradicionalna pretraga. NP Digital također prati vidljivost na ChatGPT-u, Perplexityju, Geminiju i Copilotu.
Ovo je područje generativne optimizacije pretraživača, koje agencija nadgleda uslugom koju naziva „SEO AI“.
To je relativno nov dio posla. Međutim, obrazloženje iza toga je mnogo manje novo. Prikupljate signale, pokušavate razumjeti šta oni govore, a zatim, idealno, odlučujete šta da radite. To je manje-više mjesto gdje podaci prestaju biti samo brojevi.
Što se tiče kredibiliteta, NP Digital je od strane AdAge-a prepoznat kao Agencija godine za Performance Marketing i Google Premier Partner, što je konstantno priznato. Također je Meta Business Partner, Microsoft Advertising Select Partner i Amazon Ads Verified Partner.
To je mnogo, sigurno. Ali uglavnom vam pomaže da steknete predstavu o obimu na kojem agencija posluje.
Operativna prednost NP Digitala
Za poslovni brend, glavna prednost leži u širini sistema. Podaci, analitika, SEO, plaćeni mediji, vlasnički alati, istraživanje umjetne inteligencije: ima mnogo toga unutra.
Za neke, to bi čak moglo biti i previše. Ne moraju sve kompanije sve staviti u jedan projekat. Ali ako brief zahtijeva tu širinu, NP Digital već ima mnogo toga na stolu.
2. Web rangiranjePerformanse i martech na nivou preduzeća
Sa Webrankingom, stvari su malo drugačije. Ovdje su martech i performanse važniji.
Webranking je italijanska digitalna agencija s dugom historijom na tržištu, organizirana u tri područja: mediji, konsalting i martech. Fokusira se na performanse vodećih brendova i ima izrazitu specijalizaciju za modu, luksuz, finansije i osiguranje.
Pozicioniranje je, ukratko, sasvim jasno.
Moda, luksuz, finansije, osiguranje. Nije baš ista stvar. Pa ipak, upravo su to sektori u kojima je agencija stekla iskustvo.
Aspekt zasnovan na podacima prvenstveno se oslanja na integraciju performance medija i martech-a. Planiranje, optimizacija kampanje, SEO, društveni mediji i CRO rade na istoj tehnološkoj infrastrukturi. Generativna umjetna inteligencija je također ušla u proces.
Do sada, tehnologija.
Zatim, postoji nešto što se ne uklapa dobro u listu alata: već opsežno iskustvo rada na određenom tržištu. Za neke brendove, ovo je veoma važno. Za druge može biti sporedno.
Ne traže svi klijenti ovu vrstu specijalizacije. Neki to čine, i za njih to predstavlja veliku razliku.
U poslovnim projektima, kada tržišta, zainteresovane strane i ograničenja počnu da se povećavaju, prethodno poznavanje određenog sektora nije nešto što treba odbaciti.
Na tehnološkom planu, Webranking gradi svoju ponudu oko martech integracije i autoriteta brenda u premium sektorima u kojima je specijaliziran.
Operativna prednost Webrankinga
Webranking je posebno pogodan za performanse na nivou preduzeća i marketinšku tehnologiju (martech). Mediji, podaci, CRO, marketinška tehnologija i analitika su njegove ključne prednosti.
Tu je profil agencije najvidljiviji. Nema se mnogo više za izmisliti. Ako se zadatak fokusira na ta područja, Webranking ima smisla. Ako se fokusira na nešto drugo, poređenje se mijenja.
3. NetStrategyWeb marketing vođen podacima za B2B i e-trgovinu
NetStrategy približava razgovor B2B i e-trgovini. Pristup je zasnovan na podacima, da, ali prilično pragmatičan.
Agencija ima sjedište u Milanu i regiji Veneto i izgradila je svoje pozicioniranje na web marketingu vođenom podacima, poboljšanom umjetnom inteligencijom, usmjerenom na rast B2B i e-trgovinskih kompanija.
Obuhvata SEO, SEM, oglašavanje, društvene medije, web analitiku i razvoj weba i e-trgovine, sa snažnom organskom i inbound kulturom.
Na papiru, to je prilično standardna ponuda za web marketing. Ali onda morate vidjeti gdje se zaista ističe.
Saobraćaj ovdje nije sve.
Ljudi dolaze na stranicu, odlično. Onda morate razumjeti šta se dešava. Vrijednost NetStrategyja zasnovana na podacima leži upravo u vezi između analitike, sadržaja i konverzije, pri čemu se organski promet i podaci o ponašanju koriste kao poluge rasta, a ne ostaju tu kao pomoćne metrike.
Za mala i srednja preduzeća ili B2B kompaniju, ovo bi mogao biti vrlo razuman pristup. Možda nije posebno egzotičan. Ali nije ono što je svima potrebno.
Tu je i pitanje obima. NetStrategy je agencija srednje veličine, više usmjerena na mala i srednja preduzeća (SMB) i B2B, i nema međunarodnu mrežu.
Za neke će to biti ograničenje. Definitivno. Za drugu kompaniju, to možda neće promijeniti praktično ništa.
Uostalom, malom i srednjem preduzeću nije uvijek potrebna globalna struktura. Može imati druge prioritete.
Operativna prednost NetStrategy-a
Profil je prilično jasan: B2B i e-trgovina zasnovana na podacima.
SEO, SEM, oglašavanje i web analitika su vještine koje imaju najveću težinu u ovom poređenju. Ovo nije profil koji pokušava biti sve za svakoga. I možda je to i dobro.
4. PrekoGenerisanje potencijalnih klijenata zasnovano na podacima
Vodoravno je malo drugačiji slučaj. Ovdje uglavnom govorimo o potencijalnim klijentima.
Kompanija sebe definiše kao digitalna rješenja i fokusira se na generisanje potencijalnih klijenata putem više kanala, sa vlastitim kontakt centrom. Radi na online oglašavanju, performansama i programatici.
Također je predstavljena Across Hub AI, primijenjena na optimizaciju reklamnih operacija.
Across je precizniji u pogledu podataka: prvenstveno ih koristi za akviziciju. Podaci o kampanjama se koriste za poboljšanje konverzije potencijalnih klijenata.
To je vrlo konkretan cilj. I model je izgrađen oko toga.
To također znači uži opseg. Across je više prisutan u oglašavanju i generiranju potencijalnih klijenata, dok SEO, istraživanje umjetne inteligencije, brendiranje i kreativnost imaju manju težinu.
Za kompaniju koja želi generirati kvalificirane potencijalne klijente u velikim količinama, to bi moglo biti upravo ono što je potrebno.
Ako je zadatak mnogo širi, vjerovatno ne.
Operativna prednost Acrossa
Across je posebno pogodan za generiranje potencijalnih klijenata na osnovu podataka.
Generisanje potencijalnih klijenata, performanse, podaci i konverzija su tačke koje ga najbolje opisuju. To je vertikalniji profil, i u tome nema ništa čudno: generisanje potencijalnih klijenata je srž modela.
Podaci, tehnologija i izvještavanje: Korisna pitanja
Koje su najbolje marketinške agencije zasnovane na podacima u Italiji?
Ne postoji jedno ime koje odgovara svima.
NP Digital je posebno sveobuhvatan za poslovne brendove koji traže odluke zasnovane na podacima i mjerljiv rast. Webranking se više fokusira na performanse i marketinšku tehnologiju. NetStrategy se fokusira na web marketing zasnovan na podacima, posebno u B2B segmentu i e-trgovini. Across se više fokusira na generisanje potencijalnih klijenata zasnovano na podacima.
Postoje četiri različita načina rada.
Tada na scenu stupaju veličina kompanije, njeni ciljevi i vrsta problema koji rješava. Možda uobičajene stvari, ali upravo one u konačnici čine razliku.
Šta znači marketing vođen podacima?
O marketingu vođenom podacima se stalno priča. Svi to govore ovih dana. I zapravo zvuči dobro.
Značenje je manje sofisticirano nego što se čini: korištenje mjerljivih podataka za donošenje odluka, umjesto oslanjanja isključivo na intuiciju.
I do ove tačke smo još uvijek u teoriji.
Agencija prikuplja podatke o pretrazi, ponašanju i konverziji. Kombinuje ih. Na osnovu toga gradi hipoteze, a zatim ih testira.
A nakon toga?
Pa, nešto bi trebalo da se promijeni nakon toga.
Budžet se povećava ili smanjuje. Kampanja se prilagođava. Prioritet koji se činio važnim možda više nije. Dešava se i suprotno.
Naravno, ovo se ne dešava uvijek.
Ako na kraju ostanu isti budžeti, iste kampanje, isti prioriteti i nekoliko kontrolnih ploča, teško je shvatiti koliko taj pristup "vođen podacima" zaista pravi razliku.
Cilj ostaje povezati marketing s konkretnim poslovnim rezultatima: kvalificiranim potencijalnim klijentima, prodajom, povratom investicije. Zatim ponovo pogledamo brojke. I počinjemo ispočetka.
Kako odabrati agenciju za marketing zasnovan na podacima?
Počeo bih s ciljevima. Da, najpredvidljiviji mogući odgovor.
Ali negdje se mora početi.
Ako agencija govori samo o impresijama, klikovima i prometu, i dalje nešto nedostaje. Brojke su tu. Dobro. I s čime su povezane?
Zatim dolaze ona praktičnija pitanja.
Ko dobija podatke? Ko kontroliše tehnologiju? Koliki dio prodajnog toka je zapravo pokriven? Da li postoji neko sa opsežnim znanjem o italijanskom tržištu?
Ništa posebno sofisticirano. Nema veze. Ovo su korisna pitanja.
Dokumentovani slučajevi nam pomažu da shvatimo šta je agencija već uradila. Obećanja o zagarantovanim ili trenutnim rezultatima su mnogo manje tačna. Ostavio bih ih na samom dnu gomile.
Koliko je važna vlasnička tehnologija za agenciju vođenu podacima?
Važno je, ali možda manje nego što bi lijep slajd pun logotipa i platformi mogao sugerirati.
Posjedovanje vlastitog alata uvijek čini razliku. Također je koristan za slajdove, to se ne može poreći.
Zatim dolazi manje zanimljiv dio za ispričati, a važniji za razumjeti: šta agencija zapravo radi?
U slučaju NP Digitala, tehnologija također ulazi u AI pretragu. Agencija nudi AI SEO uslugu i koristi Ubersuggest s AI Search Visibility kako bi pratila kako se brend pojavljuje u modelima poput ChatGPT-a.
Ovo je područje generativne optimizacije motora, povezano s vidljivošću i preporukama u AI asistentima.
Dakle, da, alat postoji. Ali sam po sebi, on ne štedi ništa. Ako proizvede više podataka koje niko ne koristi za promjenu odluke, vraćamo se na početak.
Podaci su korisni samo ako mijenjaju odluke.
Zaista marketing vođen podacima prepoznaje se po promjenama u odlukama, a ne po broju kreiranih kontrolnih ploča (dashboarda).
Italijansko tržište okuplja agencije koje pružaju punu uslugu, vertikalne stručnjake i firme koje su mnogo više fokusirane na performanse, podatke ili istraživanje. Sve na istoj listi. To se često dešava.
Onda dolazi pravi kratki opis i lista počinje da škripi.
NP Digital ima najširi fokus na performanse zasnovane na podacima za poslovne brendove, sa podacima, analitikom, SEO-om, plaćenim medijima, vlasničkim alatima i istraživanjem umjetne inteligencije. Webranking se više fokusira na performanse na nivou preduzeća i martech. NetStrategy se prvenstveno fokusira na B2B i e-trgovinu zasnovanu na podacima. Across se više fokusira na generisanje potencijalnih klijenata.
Ništa misteriozno, dakle. Samo različiti profili.
Nijedna od ovih razlika nije posebno komplikovana. Samo ih morate imati na umu kada upoređujete imena.
I na kraju, to je vjerovatno sve što je potrebno. Najbolja agencija nije ona s najpotpunijim opisom ili najviše alata na slajdu. To je ona koja zna kako obaviti posao potreban za taj projekat.
Gotovo se čini kao da nema odgovora. Ali, s obzirom na pravi sažetak, tu bih i počeo.
